Креативные идеи по декору
Декоратор

Вопрос очень запутанный и неоднозначный, честно скажу.  Я надолго задумалась, когда его прочитала. А потом я поняла, что большинство наших учеников,когда приезжают на живые тренинги, как раз и приезжают за новым глотком, за вдохновением, за тем, чтобы поднять свой уровень.

Вопрос: возможные ошибки нашей студии? т.е. Ваше мнение, почему мало заказов на суммы 50,100 тыс. и выше?? как привлечь клиента с бОльшей суммой? Спасибо!  

Сначала я думала перечислить причины, почему у вас может не быть клиентов с большими бюджетами.  Но потом, я решила, что правильнее будет объяснить на нашем примере.

К оформлению мы пришли с абсолютного ноля

Были свадьбы, на которых мы вообще ничего не зарабатывали, работали за идею, просто потому что знали, что получится круто!  Сейчас мы называем это работать на портфолио, потому что знаешь, что сейчас инвестиции принесут деньги потом.  Тогда нас это мало волновало, наверное,  поэтому, мы всегда хотели сделать намного больше для невесты, чем было указано по смете.  Мы и сейчас продолжаем это делать.  Наши средние чеки растут с каждым годом на 15%. Мы не стоим на месте, потому что делаем всегда больше, чем от нас ждут. Простая математика: Смета на 30 000, невеста платит эти деньги, но при этом вы знаете, что она зарубила оформление зоны для пожеланий, которая по смете стоила 4000 р. А вы берете и делаете ее просто так, в подарок, потому что у вас есть эта ткань и покупать ничего не надо и цветы еще остались и можно сделать еще и композицию на стол.  В итоге, вы сделали проект на 34 000 рублей . Этот пример очень условный.  Оформление дополнили еще набор декоративных элементов, который гармонично вписался в концепцию. И теперь, показывая эти картинки следующему клиенту, вы смело можете называть ценник выше. Потому что картина реально другая. И то, что вы сделали просто так – это реально незаменимые вещи)))) Приукрашая от себя каждый проект вы двигаетесь вперед и совершенствуетесь.

Очень важно продавать разные идеи

Реально креативные, непохожие на то, что вы уже делали.  Если это интересно, то это может стоить сколько угодно. Запомните, мы не продаем декор, мы продаем общую картинку и эмоции.  Например, речь идет об обычном, скучно стандартном оформлении: президиум, банты, композиция на стол.  Стандартный набор, клиент может знать средние цены на эту скукоту. А вот, если вы предлагаете уникальные вещи и идеи, то в цене разобраться будет сложнее, а вам легче объяснить, почему это столько стоит)))

Декораторы растут вместе со своими клиентами

Это 100% правда.  Если у вас сейчас постоянный средний чек, значит вам как профессионалам действительно нужно шагнуть вперед в плане творчества и реализации.  Когда мы были молоды и неопытны, такие же клиенты к нам приходили, непритязательные, простые и порой, скучные, потому что хотели тоже самое, что было у подружки на свадьбе. Сейчас ситуация изменилась,  потому что выросли мы. Сейчас я знаю, какие украшения покупают мои клиенты, на каких машинах ездят. Почему я это знаю? Потому что я теперь часть их окружения.  Это сложно описать простыми словами, но ваш клиент – это полное отражение вас самих.

Далее, вопрос, откуда приходит ваш клиент?

Интернет. А с сайта или из соц. Сетей? А как в соц. Сетях выяснить платежеспособность невесты? А тем более кто платит:  она, жених или родители))))

Вопросов много, согласна. И никогда на них не ответишь, пока не пообщаешься с невестой. Клиенты с большими бюджетами привыкли к супер хорошему сервису. Шаг влево, шаг вправо, расстрел.  А сколько клиентов уходили от вас? А может это и были самые обеспеченные жених и невеста и они просто не увидели в вас профессионала?

Александра Мехедова

Автор статьи: Александра Мехедова

Александра Мехедова — основатель школы декора. Мне 28 и я на седьмом небе от счастья от того, чем я занимаюсь, как живу и что делаю. Я жила как все. У моих родителей был расписан план моей жизни. Универ, в котором я не очень то и хотела учиться. Постоянные упреки и нотации «Это нельзя, так не делают, ты не думаешь о будущем». В общем стандартная опека родителей... читать далее

Поделиться:

Copyright © 2017 Школа Декора Александры Мехедовой
ИП Мехедова Александра Викторовна | ИНН 780724015080 | ОГРН 314784716700071
Соглашение об обработке персональных данных | Privacy Policy | Тех. поддержка сайта: support.decormehedova@yandex.ru