Креативные идеи по декору
Декоратор

 

Бесплатные вебинары от школы декораplay

 

Работа с Китаем — Поиск и доставка товаров из Китая для декораторов

Вебинар ведет Наталья Соколова – эксперт в области работы с Китаем. Занимается организацией праздников в течении 25 лет, поиском и доставкой товаров из Китая, авторизованный посредник при покупке товаров с Taobao, сопровождает на выставки в Китае.

План вебинара

  1. Обзор площадок Aliexpress/Alibaba/Taobao. Поставщики в Китае – разница и преимущества
  2. Как происходит эффективный поиск товара за приемлемые деньги
  3. Выбор поставщика
  4. Нюансы доставки и расчета таможенных пошлин.
  5. Чего опасаться при работе с Китаем
  6. Предложение о сотрудничестве

Все началось с того, что я искала аксессуары и искусственные цветы и другие материалы для свадеб. Я совершила несколько поездок в Китай, для знакомства с фабриками по производству цветов и поставщиками искусственной продукции.

В последствии поездок познакомилась с поставщиками высококачественных имитаций цветов, растений, деревьев. Помогая коллеге открыть в России сеть искусственных растений изучила все виды цветов, растений, формировать количественный и оттеночный состав закупаемой продукции.

Обзор площадок

Три основных китайских интернет магазина.

1. Alibaba

Это не просто B2C интернет магазин, это база предприятий. Сотрудничество ведется в розницу или оптом, есть возможность работы с B2B, то есть покупки товаров между ЮР лицами. Здесь представлено больше всего производителей (фабрик), оптовиков (торгово-экспортных компаний), посредников 2 и 3 уровней и мелкие рынки.

2. Aliexpress

Интернет магазин. Покупка B2C, С2С розница и оптом. Представители мелкий и крупный опт.

3. Taobao

Интернет магазин. Представители мелкий и крупный опт.

Поставщики у всех трех площадок это представители разных стран. Для связи с ними необходимо регистрироваться на самих сайтах. Если работаете внутри Китая и сотрудничаете с фабрикой, заводом или рынком, то с поставщиком общаетесь на китайском или через посредника переводчика.

Качество товара и его оценка

У Alibaba оценить качество товара возможно лишь только по картинке.

В свою очередь у Taobao оценить качество товаров может вам помочь непосредственно помощник в Китае. На самих заводах само собой огромный ассортимент товара, который можно вживую оценить, пощупать и сфотографировать самой.

На каком языке вести диалог с поставщиками

Несмотря на то, что знать Китайский язык было бы неплохо, на Alibaba и Aliexpress говорят на Английском, а также часто пользуются онлайн переводчиками. В качестве дополнительной меры при обсуждении или указании интересующего товара можно прислать картинку. Вести поиск товара можно на любом удобном для вас языке. Переводите интересующий вас товар на английский и через копипаст ищите его на поиске самой площадки.

У Taobao – только китайский. Продавцы чаще всего не знают английского языка.

На фабриках китайский и английский языки.

Для того, чтобы было удобнее вести весь поиск и читать дополнительную техническую информацию лучше всего включить автоматический перевод страниц в хроме. Это значительно упрощает и ускоряет поиск товаров.

Цена и ее формирование

Зачастую финальная цена сделки будет всегда выше чем указанная цена на единицу товара. Вы должны понимать, а еще порой лучше уточнять, во сколько будет обходится цена при транспортировке. Цена формируется из вес+габарит груза+типа груза+плотность+легкий или объемный грузы, которые так же влияют на повышение стоимости.

Как и с языками на Alibaba и Aliexpress цена указана в $, если конечно при регистрации вы указали Английский как основной язык для интерфейса. На них так же присутствуют оптовые цены, однако цена доставки товара зачастую выше, из-за указанных выше факторов.

У Aliexpress низкие цены, иногда бесплатная доставка, различные акции, скидки. Цена обычно указана вместе с доставкой, но лучше уточнять.

А Taobao – цена указана в Юанях. Низкие цены, иногда бесплатная доставка, акции и скидки. Сложная платежная система, оплатить напрямую товар из Китая с этой площадки невозможно, из-за этого существует высокий риск того, что вас могут обмануть при покупке напрямую у поставщика. Поэтому при выборе товара лучше просить помогать помощника, который оценит товар, его качество, целостность на месте или через проверенные лица. Цена=доставка по Китаю + %помощника + растаможка + доставка по России.

Однако не стоит опасаться, на все сделки существуют меры защиты, которые позволят обезопасить этапы покупки и при этом вернуть деньги, в случае какого-либо форс мажора.

Наша компания осуществляет доставку товара от 5$ за кг 4-5 недель по земле. От 8$ за кг за 2 недели через авиаперевозки. Это включает все расходы. Цены подвижны и зависят от $.

Способы доставки

Включает в себя поиск товара, покупку товара в Китае, доставку по Китаю, доставку по России, доставку до заказчика + Растоможка (стоимость всего этого снова оценивается по факторам из пункта Цены товаров из Китая) Чаще всего посредник помогает оценить все риски и затраты на доставку товара. Поэтому не бойтесь искать их и устанавливать долгосрочные отношения.

У Alibaba доставляет авиа и морским транспортом по всему миру.

Aliepress так же доставляет по всему миру, но нет Карго и не доставляют Морем. Минус — заказ от каждого продавца приходит в отдельной посылке. Если вы купите три цветка – то получите каждый цветок отдельно, поэтому при получении большого товара, вам придется повозиться с тем, чтобы забрать или побегать за каждой единицей заказанного товара из Китая.

Taobao – ЖД, ави, трансорт. Доставка точно имеется по России, Казахстану, Беларуси и Армении. Присутствует консолидация посылок, которая придет единым грузом, а не отдельными единицами по сравнению с Aliexpress.

Рынки, фабрики и заводы – доставка осуществляется помощником, ЖД. Авиа, морским транспортом в зависимости от груза и сроков помощника. Доставляется почти все без ограничений.

Способы оплаты

Alibaba – оплата через alipay, western union и или же через расчетный счет.

Aliepress – оплата через alipay, осуществляется в режиме онлайн. Оплату принимают с банковских карт Visa и Mastercard, а также через платежные системы Qiwi или WebMoney.

Оплата товара из России невозможна, ввиду платежных систем на Taobao. Китайские продавцы с Taobao не знакомы с международной доставкой и у них стоит цена в юаянх + цена доставки по Китаю. Поэтому оплата осуществляется помощнику.

У рынков и фабрик оплата через фирмы помощники на расчетный счет или наличным расчетом.

У Alibab и Aliepress идет 100% оплата платежа. Однако есть защита – пока вы не получите товар и не нажмете специальную кнопку в личном кабинете, то деньги не перечисляются. В случае прихода товара и вашего подтверждения (или если вы забыли подтвердить получение товара) деньги поставщик получает через 90 дней.

У каждой площадки через онлайн переводчик гугл хром, можно прочитать все варианты защиты платежа или возврата денег в случае, если вам придет «кирпич» вместо товара.

Алгоритм поиска товаров

  1. Включаете перевод китайских страниц в браузере на русский.
  2. в строку вводите название товара или типа товара на английском языке или китайском (предварительно вы должны перевести это слово через онлайн переводчик)
  3. Ищите этот товар у нескольких поставщиков через разные площадки. Сравниваете цены.
  4. На понравившийся товар лучше всего копировать ссылку с картинкой и описанием, создавая собственную корзину товаров в табличке эксель или гугл докс.
  5. Открываете диалоговое окно с поставщиком – прописываете количество, параметры, цену и ссылку на товар. Ждете ответа и уточнения, если он торгуется, то стараетесь снизить цены. Если цена устраивает, переходите к оплате. Будьте внимательные, не всегда то, что изображено на картинке этот то, что они продают. Старайтесь задать все вопросы, которые будут подтверждением каждого пункта товара.
  6. Отправляете товар в онлайн корзину, ищете следующий товар.
  7. Оплачиваете после подтверждения заказа.
  8. Включите при этому защиту сделки.
  9. До получения товара не нажимайте кнопку Подтверждения получения. Деньги в этом случае поступят продавцу, если же после получения вы забываете нажать на кнопку, через 90 дней автоматически поступают продавцу.
  10. Ожидайте и отслеживайте путь товара. Трек – номер заказа по Китаю и другой номер доставки по России.
  11. Если пришел брак- открываете диспут с поставщиком и площадкой. Пишите плохие отзывы, требуете деньги обратно.

Главные особенности работы с китайской стороной

  • Китайские продавцы не работают на перспективу. Им важна прибыль сейчас, а что будет завтра их не волнует. Один из таких неприятных моментов проявляется в росте цен на те товары, которые вы чаще покупаете, что диаметрально противоположно нашей политике. Во время переписки, продавец будет обещать все что угодно, но как только получит оплату, сделает все по-своему. То есть на словах сразу могут сказать, что ДА есть такой товар, даже если у них этого нет в наличии.
  • Понятия подешевле как такого не существует у китайцев. Скорее всего это будет товар хуже качеством.
  • Вы можете подолгу связываться с продавцом и вам могут не отвечать. По любым непонятным вам причинам. Если в течении одного дня вам не отвечают, ищите другого поставщика – это нормально.
  • Китайцы очень невнимательные и могут по ошибке отправить совсем не то, что вы заказывали, не того качества. они не соблюдают сроки тем более, что продавец знает, что покупатель находится в другой стране и вернуть товар не сможет. А самое главное – могут отправить не туда.
  • Вам могут отправить вещь не того цвета, так как у продавца в данные момент не товара нужного цвета. Не потому что продавец хочет обмануть, а просто потому, что ему покажется, что ведь другого цвета тоже красивая.
  • Среди множества торговцев попадают и честные продавцы, и откровенные мошенники. Ищите и общайтесь.

!ВАЖНО: при заказе товара из Китая, необходимо учитывать китайские праздники. В эти дни ни один поставщик ничего отправлять не будет, а соответственно все надо планировать до начала праздников. Срок по заказу автоматически увеличивается на количество праздничных дней + работу прекращают на 2 дня раньше и возобновляют на 2 дня позже + почта и другие поставки после праздников перегружены.

  1. Не делайте заказы перед праздниками, при привязке к срокам. Особенно перед китайским новым годом.
  2. Если товар нужен срочно, старайтесь выторговать срочную доставку до праздников в обмен на хороший комментарий на площадке. Однако несмотря на это всегда будет риск того, что товар не получите и потратите время и нервы, сорвав заказ.
  3. Учитывайте разницу по времени

Преимущества покупок на площадках

  • Большой выбор товаров
  • Низкие цена, акции, скидки и наличные кешбэка(aliexpress) – выгодные покупки!
  • Возможность смотреть и оставлять отзывы.
  • Наличие системы защиты покупателей – escrow.
  • Английский и русский языки интерфейса и поиска
  • Сроки доставки от 2- недель.

Чем я могу помочь вам, если вы решите работать с Китаем

  1. Полная помощь по консультации и ведению сделок с Китайской стороной.
  2. Я могу помочь реализовать любую вашу бизнес идею, связанную с декором. Сформировать базу товаров, реализовать свой магазин аренды искусственных цветов и так далее. Оставляйте свои идеи в личных сообщениях в ВК на моей странице.

Copyright © 2017 Школа Декора Александры Мехедовой
ИП Мехедова Александра Викторовна | ИНН 780724015080 | ОГРН 314784716700071
Соглашение об обработке персональных данных | Privacy Policy | Тех. поддержка сайта: support.decormehedova@yandex.ru