Креативные идеи по декору
Декоратор

9c37c6493156bebd2b6868ff9aedd132Рубрика «дневники», какая – то получается.

Вероятно вы не знаете, что в 2008 году мы с подругой создали студию декора, которая в течении 6 лет занимала классные позиции на рынке в городе.

В 2014 году я вышла из компании, уйдя в свободное плавание, а студия продолжила расти, развиваться и крепнуть. Я же отдала свое предпочтение разъездам и обучению. Так произошло, что в течении своих гастролей ко мне поступали заявки на оформление свадеб от различных партнеров. Я никак не могла совмещать обучение и декор. Решала я свою проблему просто. Просто раздавала заказы сторонним декораторам, кому доверяла.

GXBN216EoWYВ 2015 году поставив свою школу декора на ноги, я задумалась о том, что неплохо вернуть все назад и создать заново то, что у меня когда то было. За прошлый год самостоятельно я успела сделать 3 свадьбы (по 1 каждый месяц в летний период), над остальными проектами работали кто мог, кто был свободен и кто хотел.

И так, все вы спрашиваете, с чего начать?

Первое – ответьте на вопрос — что вы хотите?

LVZFjv9JVxkДенег? Занятости? Признания? Славы? Быть самым первым в мире/городе/стране? От этих факторов зависит ваша стратегия и ваш продукт.

Я для себя решила, что я хочу гармоничное сочетание денег, красоты, творческого выражения и своих персональных «хочу». Для меня этот продукт будет моей маленькое игрушкой, которой я буду любоваться, наслаждаться, баловать и получать примерно 100 000 дохода в месяц.

Я не собираюсь выпрыгивать из штанов и делать что-то парадоксально необычное, и сотрясающее рынок. НО! Я для себя четко определила, что моя студия декора – это не фриланс. Это компания, в которой есть команда и есть человек, принимающий решения. Т.е. я выступаю, как руководитель. Студия будет работать по четким правилам, шаг влево, шаг вправо – расстрел.

21deae981c87d80a1c1ccb27f99c3c36Второе – мониторинг рынка + узкое позиционирование

Это очень легкий пункт, ваша задача посмотреть who is who, собрать все плюсы и минусы компаний и решить, а чего же не хватает вашему рынку? В чем дефицит?

Что я увидела? Лишь 2-3 студии декора выбрали позиционирование VIP уровня. Целятся на крупную рыбу, и хотят, и любят удивлять, их прерогатива работа с крупными элементами декора и инсталляциями. Другие же 2-3 студии имеют ярко выраженный сентиментальный характер, работают с разным диапазоном бюджетов. Остальные образуют сборную солянку, что я называю везде и обо всем.

И так, к чему же я пришла? Что хочу сделать я?

e1d9bff4938144a8309def50c48cb454Я хочу сделать из услуги оформления свадеб некий культ. Я хочу, чтобы каждая невеста, становясь невестой мечтала работать с моей компанией, потому что из этой услуги уже сделали эталон, превратили в традицию.

С одной стороны – это популяризация услуги декорирования, с другой стороны, я бы хотела задать правила, по которым смогут работать большинство студий декора с адекватными бюджетами. Если я говорю вам свадебное платье, большинство из вас скажет – Vera Wang. Вот такого уровня продукт я хочу создать. Доступный, удобный, красивый.
Я бы назвала это средний масс маркет.

Еще сегментировать я решила по площадкам

eb88003577ff5e7c7bc19668b1280379Я выбрала только те, что будут выигрышно взаимодействовать с моим типом декора. Их интерьер и экстерьер идеально подходит к той картинке, что я себе представляю. Ко мне никогда не придет клиентка и не скажет, что она хочет фиолетовый в оранжевых стенах. Потому что это уже не мой клиент, она априори ко мне не сможет попасть. Тем самым я экономлю свое время и мне не стыдно за портфолио. Насчитала я таких ресторанов 7 штук.

Моя стратегия бить точно в цель и меня не пугает такая маленькая цифра. Мне не интересны проекты в ресторанах с чеком меньше, чем в выбранных. 7 ресторанов — 4 недели = 28 возможных невест в месяц, если брать по одной в неделю. Я не распыляюсь на весь рынок Питера и не гонюсь за каждой юбкой, мне есть с кем работать и я получу красивое портфолио.

Далее процесс сегментации – цветовая гамма

dbf9cde249bb2cbe15df519806a735b9Цветовая гамма вытекает из общего моего желания будущей картинки и интерьеров ресторанов. А еще я сделала ставку на самые популярные гаммы, чтобы кусок невест был пожирнее. Классика, так сказать. Выбраны постельные цвета: оттенки розового, голубого (выбор pantone, как нельзя кстати вписался в мои планы), фисташкового, нежно сиреневого, персикового, оттенки желтого.

В общем нежнятина, которую все обожают. Этот пункт поможет мне соблюдать красоту в своем портфолио. У меня не будет разных работ по цветовому ряду, они все смогут гармонично сочетаться между собой, продавая мою студию декора на сайте.

Следующий этап сегментации – клиент

3e950e55d4cac67e6e7e973129d533fdКто мой клиент? Сначала я сделала ставку на юных прелестных созданий в 18 – 23 летнем возрасте. Принцессы, которые мечтают и готовы окунуться в свою персональную сказку.  Идея хороша, но мой темперамент не позволяет мне утопать в розовых облаках. Я подумала, что я не долго протяну в зефире и выбрала в свои невесты осознанных девушек в возрасте от 23 до 30. Они сами зарабатывают, а если нет, то занимаются саморазвитием, личностным ростом, развивают свои навыки и таланты. Это 100% начитанные барышни, с хорошим вкусом, знающие модные тенденции, следящие за подиумами, хорошей музыкой и интересными выставками.

Эти леди ищут нас в интернете или по рекомендациям от своих. Именно «своих». Такую девушку видно из толпы. По взгляду, манерам, одежде. За свадьбу в основном платят либо муж, либо отец. Бывает, что мать может повлиять на решения их обоих, потому что с мамой они лучшие подружки. Проработка этого аспекта дает мне понимание, на каком языке мне общаться с клиентом до нашей реальной встречи.

Я подробнее распишу ценности моего клиента и чем его завлечь. Я должна тонко просчитать мимо чего он не пройдет мимо, а потом грамотно это предложить. Самый верный способ – выбирать клиента по себе. «Своего поля ягода» отлично срабатывает в этой ситуации.

Полезная информация:

О партнерстве и партнерах по бизнесу

Портрет Клиента, что это?

Александра Мехедова

Автор статьи: Александра Мехедова

Александра Мехедова — основатель школы декора. Мне 28 и я на седьмом небе от счастья от того, чем я занимаюсь, как живу и что делаю. Я жила как все. У моих родителей был расписан план моей жизни. Универ, в котором я не очень то и хотела учиться. Постоянные упреки и нотации «Это нельзя, так не делают, ты не думаешь о будущем». В общем стандартная опека родителей... читать далее

Поделиться:

Copyright © 2017 Школа Декора Александры Мехедовой
ИП Мехедова Александра Викторовна | ИНН 780724015080 | ОГРН 314784716700071
Соглашение об обработке персональных данных | Privacy Policy | Тех. поддержка сайта: support.decormehedova@yandex.ru