Как рассчитать цену оформления декора свадьбы?

То, что Вы описываете – это скорее бюджетный вариант. Почему я так решила? Вы говорите “дорого” ?! А это сколько? А миллион на оформление декора это дорого?Очень сложно продавать позиции в той ценовой категории, в которую сам не веришь или сам не можешь себе позволить. Казалось бы, ну кто купит арку на выездную регистрацию за 50 тыс. рублей? А я скажу Вам, покупают и платят намного больше.

Определитесь на какой сегмент хотите работать

Так в чем кроется проблема? Решите для себя, какая Вы студия декора? Та, которая хочет быть как все? Или же продавать дороже, но при этом привлекать внимание другими, большими ценностями? Из этого суждения вытекает следующий этап правильного оформления мероприятий.

Проведите четкое позиционирование своей студии декора

Для кого вы работаете?Помните я говорила, если быть одинаковыми, то клиенту ничего не остается кроме, как выбирать по цене.

И тут у нас 2 пути: либо демпинг – что кардинально рушит рынок и загоняет Вас в болото, либо выделиться из рынка декораторов. Делать и предлагать то, что не предлагает никто! И тогда Вы сможете ставить абсолютно любую цену на Ваши услуги! Потому что у Вас не будет конкурентов, а даже если и появятся, то Вы уже будете эталоном качества, и Вы будете диктовать правила.

Стоит подумать правда?

Не снижаем цену на оформление декора, ищем как минимизировать расходы

Нужно понимать, что вы подразумеваете под материалами?

• Вазы

• Ткани: банты, напероны, скатерти.

• Предметы декора: стойки, арки, стулья.

Есть позиции, которые абсолютно реально поставить в смету, и клиент это оплатит, и Вы еще и заработаете. Но есть и те, которые можно и лучше раскидать на несколько проектов. Это касается тех элементов, у которых длительный жизненный цикл.

Наглядный пример

Например, я покупаю стулья для выездной регистрации. Стул стоит 700 рублей. Я не могу сказать клиенту, что ему стул в аренду обойдется в 700 рублей. Поэтому беру среднюю стоимость по аренде. У нас это 200 рублей. Ставлю в смету и еще предлагаю украшение на стул - бант за 150 рублей.

Далее, я понимаю, что мне нужно три проекта, чтобы отбить эти стулья и только потом я буду на них зарабатывать. И не просто на стульях, а еще есть и доп. продажа – это банты. Значит моя задача продать их больше чем 3 раза.

Зарабатывать дополнительно на продаже бантов

Я провела мониторинг по всем поставщикам тканей и знаю цены на разные ткани. Оптовые и розничные. Я знаю, что себестоимость банта мне должна обходиться в 75-100 рублей, чтобы хорошо заработать, учитывая, что бант остается в моей собственности, я выбираю ткань, с учетом выгодного кроя.

Все мы знаем, что у вуали или портьерки высота 2.80 см, что очень удобно и экономично. Считаю себестоимость каждого банта и смотрю, сколько я могу потратить на швею. Обычно, это 50 рублей за бант. Я не плачу на пошив погонного метра, я плачу за изделие. Так же просчитывается весь текстиль.

Зарабатывать на вазах

Вазы – есть ходовые вазы, которые должны окупиться с первой сметы и дальше Вы их ставите, как само собой разумеющееся, и закладываете в смету стоимость (хотя бы 50%).

Потихоньку закупаете что-то новое по просьбе клиента.