Как повысить самооценку и поставить на декор свою цену
Автор статьи - Светлана Воинская
Не буду рассказывать о том, что цена на декор складывается из стоимости материалов + цены вашего времени. Потому что это неправда.
Почему неправда?
Неправда потому, что при равных условиях: одинаково потраченном времени, одинаковой стоимости материалов на свет производятся просто красивые вещи и… шедевры. И шедевр должен стоить больше!
Цена сильно зависит и от самооценки автора.
На Ярмарке мастеров (ЯМ) можно встретить похожие, как две капли воды, вещи, а цена разнится в несколько раз. К примеру, подвеска-камень на шёлковой ленте. Цена может быть 500р., цена может быть 2000р.. Камень один и тот же, лента та же самая (как профессионал, могу вас заверить). Разница опять кроется в самооценке продавца.
У начинающего автора зачастую и самооценка низкая и очередь клиентов – маленькая. У профи – самооценка высокая, и очередь клиентов позволяет поднимать цены, ведь из огромной очереди кто-то богатый да найдётся… :)
Как я преодолевала проблему с собственной самооценкой
Сама я начинала с небольших цен, меньше 1000 рублей. И для меня было большущей проблемой поднять цену. Сейчас, кстати, это тоже большая проблема.
Чтобы назначить более высокую цену, мне нужно найти десятки причин (для себя), почему я это сделала, обосновать и после этого всё равно - рискнуть, зажмурив глаза. А потом посмотреть-понаблюдать реакцию публики.
Повысить самооценку мне очень помогала прогулка по ярмарке мастеров и сравнение чужих цен со своими. После блуждания по ярмарке у тебя непроизвольно появляется желание поскорее поднять цены на свои работы, поскольку там насмотришься на всякую гадость, выставленную за баснословные деньги.
Уверена, если вы обозначите диапазон цены, на которые метите (скажем, для себя я смотрела бы диапазон с 4000 до 5000 рублей), то большинство работ разочарует вас идеями, качеством материалов и исполнения, а также фотками (надеюсь, фотографирование вы включаете в состав цены изделия). Если же работы в вашем диапазоне цен, наоборот, поразят вас своей красотой – значит, с самооценкой у вас всё в порядке, а вот с сотворением – беда.
Советую почитать интересную книгу, "Как продать за $12 миллионов чучело акулы: Скандальная правда о современном искусстве и аукционных домах". В ней великолепно показано, как на многие произведения нынешних художников и скульпторов ставят намеренно завышенные цены с помощью интересных методик брендинга и рекламы, тем самым меняя сознание покупателей.
Трюк для преодоления проблемы самооценки и повышения цен
Недавно одна девушка написала мне письмо, она вяжет игрушки, и для неё самое сложное - это сказать, сколько вещь стоит. Озвучить цену - это буквально умереть на месте.
Свою цену я озвучиваю не так часто, обыкновенно пишу под картинкой работы. Если запросила больше обычного – смотрю на свою цену и сама постепенно к ней привыкаю. Если бы участвовала в выставках, писала бы ценники.
Написанная цена позволяет немного снять с себя роль торгаша, отстраниться. Вот сижу я в кафешке, с клиентами болтаю, приходит время платить за бусы. И, рассчитывая на скидку (клиенты, чаще постоянные), меня спрашивают: «Сколько я тебе за бусы должна?» Честно признаюсь, что не помню своих цен.
Поставила цену, написала в сетях или ЖЖ и забыла. Поэтому я честно достаю айпад, открываю свой жж и читаю цену, уменьшая её с учетом скидки.
Для меня это психологический трюк: вроде бы и не я цены ставила. А дизайнер поставил. Сколько дизайнер поставил – столько и стоит. Ему, дизайнеру, в момент сотворения такая цена показалась уместной. И деньги я беру не для себя, а для него – дизайнера:)
Просто часто бывает так, что после забывается, и сколько корпела над вещью, и как пальцы стёрла, и как долго материалы искала, и многое-многое… Забываешь, сколько усилий было вложено. Кажется, вроде и легко сделалось, подумаешь! Тут на помощь и приходит заявленная изначально цена.
И на встрече у меня роль хозяйки салона, я подгоняю вещи и разговариваю, я как бы раздваиваюсь. Я и не продавец (за прилавком не стою), и не дизайнер (дома остался). Чувствую себя комфортно и самооценка на высоте.
Атмосфера всему голова
Очень важно создать для себя атмосферу, где нет торгашества ни капли. Даже на ЯМ есть возможность, когда покупатель может предложить свою цену, то есть начать с автором торговаться! Я считаю это жутким моветоном. Это же не аукционный дом.
Покупатель подобными действиями заставляет автора надеть нелюбимую личину продавца и отстаивать свою цену (и свои права!), подсознательно что-то кому-то доказывать. Ужасно противно.
Чего следует избегать при ценообразовании?
Итак, вернёмся к проблеме озвучивания или написания цены. Если для вас назвать цену и повысить ее это «умереть на месте», то работаем со своей психикой. Посидим с самой собой наедине и подумаем, что за страх здесь таится?
Чего вы на самом деле можете бояться:
- потенциальный покупатель возмутится, и вам придётся выслушивать гадости
- никто не купит
- или же еще что-то?
Работаем со своими страхами
Как работать? Сидим и представляем самую ужасную ситуацию: приходит человек и начинает вам говорить гадости о ваших творениях, вашей цене и вашей наглости.
Голос повышает, слюной брызгает, обзывает (нафантазируем самые ужасные слова), обращает внимание толпы на ваши «убогие финтифлюшки», и те кивают-соглашаются и говорят: «Вообще обалдела, ждёт за финтифлюшки такие деньжищи!»
Ну или что там они обычно говорят: сами такое сделаем, проще простого, и не стыдно вам тут такое показывать, да ещё денег хотеть?
Представили? С фантазией у творческих людей должно быть всё хорошо, а ситуацию надо продолжать нагнетать. Нагнести до крайности и себя представить униженной и оплёванной.
Если речь идёт об интернете – представить, как хамы обсуждают вашу работу и её цену, прямо в комментариях унижают вас и разговаривают у вас в блоге, словно вас тут и нет. Надо представить все резкие слова и насмешки, какие можете прочесть в свой адрес.
Пример такого поведения на моей работе
Недавно у меня самой был подобный случай, когда мой блог, точнее запись о путешествии по Израилю, нашли два еврея и стали прямо у меня в блоге, игнорируя хозяйку (то бишь меня) обсуждать моё видение Тель-Авива и вообще мою манеру путешествовать.
Сначала в насмешливом тоне, после того, как я, дурочка, за себя вступилась (а вступать с хамами в разговор не стоит никогда), я схлопотала по полной программе.
Итак, вы представили всё самое ужасное. Иногда уже одно это помогает, так как всё вроде бы уже случилось – живём дальше.
Если не помогает, надо дальше раскрутить свою фантазию. И представить себе человека, который находится в том же месте, и мудрее, успешнее и богаче, сильнее вас в тысячу раз. И этот человек вдруг оказался рядом, подошёл к разъярённой толпе (ну уж фантазировать, так фантазировать – толпа уже рвёт и мечет) и заговорил.
Сильные и успешные личности могут справиться с такой ситуацией на раз-два, какие именно он сказал слова – решать вашему подсознанию, но толпа умолкла, всё поняла и пристыжено растворилась. А вы в ореоле поддержки сильной личности расправили плечи и спокойно делаете своё дело.
Короче, проводим сами с собой тренинг. Лечимся от страхов!
Страх № 2: Никто не купит
Тут даже представлять себе ничего не надо. Поскольку эту гипотезу - «никто не купит» - надо проверить на практике. Если у других покупают – у вас купят, только надо побольше внимания уделить тому, чтобы о вашем продукте узнали люди, много людей. Если у вас нечто другое, чем у то, что у конкурентов – надо тоже проверить опытным путём, купят у вас или нет. Просто рискнуть и посмотреть.
Ведь этот страх не закончится никогда. Ваше мастерство будет расти, материалы будут дорожать, опять же инфляция - нужно будет повышать цены. Год за годом. И каждый раз проверять платежеспособность населения, а потом опытным путём строить свою ценовую политику.
Как только решитесь, поставите более высокую цену – жизнь пойдёт веселее. Поскольку подсознательно вы уже к такой цене приспособились, через денёк привыкнете.
И на следующую вещь поставите такую же хорошую цену. И поймёте, что вышли на новый уровень цен. Особенно, если купят – сразу взлетает самооценка, сразу ощущаешь себя выше, даже чувствуешь себя более обеспеченным человеком, даже можешь себе позволить то, чего не купил бы раньше.
Метод преодоления страха №2 от обратного
Если покупаете дорогие вещи (не десять дешёвых сумок, а одну дорогую, скажем тысяч за 10 и выше), настраиваете себя на то, что вещи могут стоить столько и они столько стоят. Надо потренировать себя в тратах. И пойдёт обратный эффект – вы спокойно поставите на авторскую вещь нормальную цену (как человек, привыкший тратить на одну вещь много).
Ведь ваша самооценка как покупателя высока, дорогие вещи вы воспринимаете адекватно. Если же вы сами всё время покупаете дешёвые вещи, конечно – ваша собственная цена кажется вам высокой и воспринимается дорогой, той, которую никто не купит. «Никто» в данном случае переводится как «я сама такое за такую цену не куплю, для меня это чрезмерно». Вообще, когда человек произносит слово «никто», он всегда имеет в виду самого себя.
Поэтому воспитываем себя как покупателя. Покупаем дорогие вещи. Как француженки (у которых, кстати, уровень зарплат ниже, чем у нас) – копим на одну достойную вещь, а не транжирим на кучу тряпок. И тогда изменится восприятие покупок и самой себя. Кто купит бусы за 5 тысяч? Но ведь ты сама покупаешь туфли за 10000, а для кого-то бусы как и туфли – необходимость. Кто купит игрушку за …, но я же сама купила своему ребёнку игру за такие же деньги! Я же купила тому-то подарок за такие деньги! Спокойно потратила, значит и кто-то спокойно потратит такие деньги на мою работу.
Как поднимаем самооценку, итоги
- работаем со страхами;
- бродим по ЯМ, ужасаемся и смотрим цены;
- покупаем дорогие вещи в вашей категории (косметика, аксессуары, подарки, одежду);
- создаём комфортную атмосферу продажи, абстрагируясь от роли продавца;
- рекламируем себя в соц.сетях, набираем очередь клиентов и посетителей;
- рискуем и, зажмурив глаза, ставим цену выше прежней, объясняя свой поступок тем, что я просто так захотела. Каприз!
Ведь вернуться к прежней цене можно всегда. Так почему бы просто не проверить, исследовать обстановку? Позвольте себе ляпнуть глупость. Ну ляпнула, влепила цену с кучей нулей…
Могу сказать о себе, что у меня такой манёвр всегда прокатывал. Почему? Потому что если внутренне вы можете назвать эту «огромную» цену, значит – вы уже доросли до неё, созрели, и ваши услуги декора действительно столько стоят!
Вы просто боитесь объявить миру о том, что выросли, и требуются новые клиенты, с новыми возможностями. Что вы птица другого полёта, и окружающие вас птицы тоже должны быть поблагородней!
И потому судьба такая у творца – расстаться с практически родным курятником и вылететь на волю - прекрасным лебедем. Предлагаю всем поднять на какую-то из последних работ цену. И посмотреть, что будет!
Полезная информация:
Поделиться
Подписаться на новости
