Как считать смету по декору?
Сегодня у нас один из самых главных вопросов всех декораторов! Как считать смету?
И так, прежде чем продемонстрировать клиенту всю свою креативность и идею, очень важно для себя определить, а сколько он готов заплатить и за что, за какие позиции?
Более полный и поэтапный разбор этой темы можно посмотреть на нашем платном вебинаре: "Смета декоратора или как не стать альтруистом".
Соответственно, разберем, что вам позволит рассчитать такую смету для свадьбы, от которой клиент просто не сможет отказаться!
Узнать ценности клиента
Каждая пара покупает свадебный декор для чего-то. Ваша задача узнать зачем им это! Приведу примеры.
Если свадьба делается для гостей, мы делаем упор при рассчете сметы на позиции, которые предназначаются, чтобы уделить им внимание: подарки, гостевые композиции, фотозона, украшение салфеток, украшение стульев.
Если же пара отдает предпочтение своей персоне, то вы хоть в лепешку разбейтесь, но вы не убедите их потратить деньги на то, что не будет предназначаться им. Здесь основные позиции в смете: стол молодых, букет, аксессуары для сборов, декор Love story.
Составьте список позиций в декоре и попробуйте разделить их по ценностям и пропишите аргументы, почему они так важны в том или ином случае. Это вам поможет быстро находить нужные слова, чтобы убедить клиента.
Пример с клиентом
Ко мне пришел клиент, у него уже были идеи по декору. Свои картинки, которые отстали лет на 5!Понятное дело, мне не очень хотелось делать проект, который я не смогу поставить в портфолио.
Какая у меня была стратегия? Все просто! Узнать для кого свадьба. После того, как мне сказали, что 90 тыс. рублей на флористику на столы гостей - это дорого (а столов было 20), а схема рассадки и вовсе не вписывается на 150 гостей, то я поняла, что гостей на свадьбе не жалуют и им достанется только еда.
Я принялась обсуждать стол молодых и задник. Так вот! Изначально молодые выделили – 15 000, но имея козырь в рукаве, что молодые любят себя и хотят блистать, мне удалось увеличить эту стоимость в 2 раза.
Учитесь правильно работать с ценностями! Клиент покупает то, что ему надо!
Поэтому, когда вы рассчитываете смету для свадьбы, а там те позиции, которые ему просто необходимы, не поднимется рука что-то урезать, даже если сумма приличная.
Второй момент – это бюджет!
Я на первой встрече озвучиваю цифры, в которые вырисовывается проект. Смотрю на реакцию и обсуждаю ее. Таким образом я избегаю шока клиента при виде сметы для свадьбы, и я знаю, как я могу минимизировать расходы и сколько заработать.
Конечно, есть позиции, которые требуют досконального просчета, тогда я говорю клиенту, что стоимость этой позиции я просчитаю более точно. Но в любом случае уже есть финансовая картинка.
Вы спросите, как я могу говорить примерные цены? Вдруг я просчитаюсь?
У меня есть примерный план по цветочным композициям. Бюджетный состав, диаметр композиции, мне это все просчитал мой флорист. Я знаю, во сколько мне обойдется отшив стандартного банта из вуали, тафты или портьерной ткани.
Чтобы все это знать, подготовьте заранее расчеты
Как я считаю пошив? Я не плачу за отшив погонного метра, за каждое изделие есть фиксированная цена. Моя швея готова меня отшить бант за 50 рублей. Окей, берем)))
Промониторьте заранее оптовые тканные базы, будьте в курсе закупочных цен. Составьте минимальную стоимость вашего мероприятия, средний чек.
Плюс эти таблицы спасут вам жизнь, когда будете набирать себе команду. Отдаете им всю инфу и у них есть инструменты с чем работать.
Далее, стоит помнить, что вы можете закупить все элементы декора за счет заказчика и тогда вы действительно получите прибыль в «вазах». А потом уже начать отрабатывать склад, т.е. хотя бы 50 на 50 использовать то, что у вас есть. Здесь то и включается креатив использования инвентаря по-разному и умение убеждать!
Знаете, вы, что если сделаете мятную фотозону, потом ее труднее будет продать на следующее мероприятие, значит надо убеждать клиента, что нужно сделать в нейтральных тонах.
Королева Наценка
50% - это минимум! А в некоторых позициях вы будете зарабатывать все 100%, если это уже есть у вас в наличии.
Плюс отдельно при расчете сметы для свадьбы прописывается работа полевых декораторов на площадке. Клиент должен знать, сколько трудов это стоит! Обязательно доставка (на монтаж и демонтаж) и неважно, на легковой машине вы едете или нет!
Если клиент говорит, что я оплатил эти вазы?
Я отвечаю, что в смете указаны цены на цветы, вазы у меня есть в наличии и я просто даю вам ими попользоваться – бесплатно, так как мне важна картинка, я работаю ради красивого результата, а не сдаю инвентарь в аренду.
Сама госпожа Цена
Многие из вас скажут, да если мы будем делать такую наценку, у нас никто не будет покупать! Будут, если вы гарантируете результат и индивидуальность!
Понятное дело, если есть компания, которая продает пресловутые провисы по цене Х, и вы такие красивые решили продавать такие же провисы, но по цене Х*2, то вы тупо продаете дороже. Но если вы реально продаете уникальную идею, то вопрос денег уходит на второй план!
Дополнительные продажи
Многие невесты даже не знают, что в ассортименте у декоратора припасены разные позиции: приглашения, аксессуары, кенди бары, атрибутика для сборов невесты и т.д. Многие даже не знают, что в свадебном мире существуют бонбоньерки.
Поэтому я рекомендую подумать вам, какие еще дополнительные позиции вы можете включить и обязательно обсуждайте их с невестами. По моему опыту, это увеличивает смету для свадьбы на 10%.
Полезная информация:
Проработка схемы прибыльной сметы на свадебное оформление
Поделиться
Подписаться на новости
